Estratto da XMUTARE. The Barter di Mario Piarulli — Il valore del bartering pubblicitario

In questo estratto tratto da XMUTARE. The Barter di Mario Piarulli, entriamo nel cuore del bartering pubblicitario: un settore strategico, innovativo e poco conosciuto, che oggi si sta finalmente strutturando come modello professionale e regolamentato.

Che cos’è il bartering pubblicitario

L’attività di bartering, dall’inglese barter (baratto), si colloca all’interno del settore degli investimenti in comunicazione.
Coinvolge tutti i media: televisione, giornali, radio, cartellonistica, web, social e piattaforme digitali.

I cambi merce pubblicitari offrono numerosi vantaggi:
– maggiore visibilità a costi inferiori;
– possibilità di stringere relazioni di lungo periodo;
– opportunità creative per coinvolgere il pubblico in modo originale.

Un settore in evoluzione

Il cambio avviene tramite un modello che esiste da sempre, ma che solo oggi sta trovando una vera regolamentazione.
Proprio mentre nasce questo libro, insieme al nuovo contratto dedicato e al documentario XMUTARE, il bartering pubblicitario acquisisce una veste ufficiale per presentarsi al mercato in modo chiaro e strutturato.

Come funziona il modello

Il principio è semplice: chi desidera proseguire le campagne dopo aver esaurito il budget può pagare con i propri prodotti invece che con denaro.
Un approccio che amplia le possibilità di investimento e riduce gli sprechi.

Le origini del bartering moderno

Negli anni ’80 e ’90 era già pratica comune per le concessionarie accettare pagamenti in merci quando l’investitore non poteva sostenere i costi monetari.
Il problema arrivava dopo: la monetizzazione della merce risultava difficile e spesso portava a svalutazioni, errori di gestione e complicazioni logistiche.

Le sfide da superare

Le difficoltà riguardavano:
– logistica e trasporti,
– catena del freddo per i prodotti alimentari,
– scadenze delle merci,
– corretta definizione dei prezzi,
– rispetto dei vincoli della distribuzione.

Un potenziale enorme frenato da problemi pratici.

La figura del barter

In questo contesto emerge la figura professionale del barter.
Una persona che conosce a fondo le dinamiche della comunicazione, aggiornata sui nuovi scenari media e capace di creare un ecosistema dove creatività, strategia e relazioni umane generano valore per tutti gli attori coinvolti.

Mario Piarulli

Mario Piarulli terrà la presentazione del libro XMUTARE. The Barter lunedì 8 dicembre 2025. Per tutte le informazioni, vai a questo link.